İçerik
- İlk Olmanın Tehlikeleri
- Hata Yok, Stres Yok - Hayatınızı Yok Etmeden Hayat Değiştiren Yazılım Yaratma Adım Adım Kılavuzunuz
- Özet Olarak Viral Pazarlama
- Viral Pazarlama Nasıl Çalışır?
- Götürmek
Kaynak: Hansi0673 / Dreamstime.com
Paket servisi:
Viral pazarlama, vızıltıların önerdiği kadar güçlü olabilir, ancak çaba ve ödül arasındaki ilişki her zaman orantılı değildir.
Pazarlama, neredeyse bir süredir ticaretin kendisi olduğu sürece - bir şekilde veya başka bir şekilde - çevrilmiş bir endüstridir. Bununla birlikte, yeni medya türleri pazarlama için büyük bir değişim anlamına gelebilir ve bu özellikle sosyal medyanın ortaya çıkması için geçerlidir. Son yıllarda sosyal medya üzerinden pazarlama milyar dolarlık bir endüstri haline geldi. Viral pazarlama kuşkusuz güçlüdür, ancak viral olma çabalarının ne zaman başarılı olacağını tahmin etmenin zor olması nedeniyle reklamverenler için problemler doğurmaktadır. Burada, viral pazarlamaya, nasıl çalıştığına - ve ne zaman çalışmadığını - inceliyoruz. (Arka plan okumak için, bkz. Sosyal Medyayı Anlamak: Bilmeniz Gerekenler.)
İlk Olmanın Tehlikeleri
Bir yerlerde, belki de New York'ta, muhtemelen solmakta olan bir tebeşir taslak vardır, ancak patronunu sosyal medyada satmaya çalışan ilk cesur ruhun dinlenme yerini işaretler. Konuşma böyle olmuş olabilir:
Patron: “Güz widget'ı için yeni bir kampanyayı tokatlamanı istiyoruz.”
Cesur Ruh: “Yapabilirim, ancak reklam panoları rezervasyonu, TV reklamları ve diğer tüm sesler için pazarlık yaptım.”
Patron: “Reklamsız bir kampanya yürüteceğinizi mi söylüyorsunuz?”
Cesur Ruh: “Hayır, hayır. Bazı reklamlar yapacağım. Aslında, eskisinden daha pahalıya mal olabilirler, ama o zaman sadece arkadaşlarıma göstereceğim. Gerisini yapmalarına izin vereceğim. ”
Patron: “Ürünümüzü pazarlamanız için sizi işe aldığımızı biliyorsunuz, değil mi?”
Cesur Ruh: “Elbette. Hala pazarlayacağım, ancak reklam yapmayacağım. Artık reklam yapmıyorum. ”
Hata Yok, Stres Yok - Hayatınızı Yok Etmeden Hayat Değiştiren Yazılım Yaratma Adım Adım Kılavuzunuz
Hiç kimse yazılım kalitesini önemsemediğinde programlama becerilerinizi geliştiremezsiniz.
Patron: “Reklam olmadan, satışları nasıl artıracağız?”
Cesur Ruh: “Pah. Hiçbir şey satmayacağım. Ben satış yapmıyorum. Topluluklar yapıyorum. Sonra ürünlerimizde birbirlerini satabilirler. ”
Patron: “Anladım ... Bir an için pencereye gel. Size buradan şehrin en güzel manzarasını göstermek istiyorum. ”
Muhtemelen o kadar da kötü değildi - ya da en azından ölümcül değildi. Bununla birlikte, temel atma cesur ruhlar sayesinde, viral pazarlama web üzerinde en sıcak reklam trendlerinden biridir. Sorun şu ki, birçok kişi - üst düzey yöneticiler dahil - hala ne anlama geldiğinden veya nasıl çalıştığından emin değil.
Özet Olarak Viral Pazarlama
Viral pazarlama, ağızdan ağıza veya tabandan pazarlamaya kadar evrimsel bir adımdır. Bu iki geleneksel biçim, etkili insanlar tarafından toplulukların etrafında geçirilen bir şirket veya marka hakkında olumlu bir pazarlamaya dayanıyordu. Bununla birlikte, bir virüsün olması için, taşırken fiziksel olarak farklı yerlere seyahat eden insanların sahip olabileceğinden daha fazla ölçek ve hıza ihtiyacınız vardır.
Bu nedenle geleneksel pazarlama, binaların, reklam panolarının, televizyonların, radyoların ve diğerlerinin yanına mümkün olduğunca fazla yere yerleştirilmeye çalışılıyor çünkü ihtiyaç duyduğunuz mesafeyi kapsayacak şekilde ağızdan ağıza reklamlara güvenemezsiniz. git
Mekanlar ve insanlar arasındaki kavramsal mesafeyi küçültmek için temelde hizmet veren internete girin. Sosyal medya platformları bu mesafeyi daha da az önemli hale getirdi. Tüm bu çevrimiçi kişisel ağlar, doğru içeriğin sosyal medya ve internete bağlı kişiler arasında hızla yayılması için bir fırsat sağlar. Özetle, viral pazarlamanın neyle ilgili olduğu - pazarlamayı yaymak için sosyal medyadan yararlanmak.
Viral Pazarlama Nasıl Çalışır?
İşletmeler viral pazarlamanın nasıl çalıştığını bilmek isterler. Gerçek şu ki, çoğu zaman işe yaramaz. Daha da kötüsü, bir yaklaşımın karşılığını ödediğinde, çoğu kez kopyalanır ve çoğu zaman bir daha başarılı şekilde çalışmadığı bir şekilde kopyalanır. Ancak, başarı sorularını bir kenara atmak, gerçek mekanikler oldukça tutarlıdır.
Viral pazarlama kampanyası için üç ana parça vardır:
- : Paylaşılmak için, bir pazarlamanın ilgi çekici içeriğe sarılması gerekir. En yaygın yaklaşımlardan biri, markanın veya ürünün göründüğü, ancak eğlencenin egemen olduğu komik bir video oluşturmaktır. Mükemmel bir örnek, bir adamın somon almak için ayıyla savaştığı John West Somon reklamıdır. Bu, marka bilincini genişleten ve şirketin azalan pazar payını tersine çeviren başarılı bir viral kampanyaydı. Diğer viral pazarlama içeriği müzik, makale, oyun vb. Şeklini almıştır.
- Haberciler: Yerden pazarlama kampanyası almak için paylaşımdan vazgeçmek muhtemelen tüm operasyonun en zor kısmıdır. Çalışanlardan bir işi kişisel ağlarına yaymalarını mı istiyorsunuz? İşe alınan silahları, ünlüleri veya A-list blogcularını işe alıyor musunuz? Doğru habercileri edinmek ve maruz kalmak, çoğu viral pazarlama kampanyasının tetiklediği yerdir. Kişisel ağları kullanarak 100 paylaşım veya görüntü elde etmek kolaydır. 10.000 veya 100.000 veya 1 milyona ulaşmak değildir. Para gibi, ilk milyon en zorudur. Bir noktada, pazarlamacı, sosyal medya sihrinin bu işi yapması için yeterince iyi olduğunu ümit etmelidir; bu da bizi başarılı bir viral pazarlama kampanyasının son bileşenine götürür.
- Çevre: Bazen, bir iyi içerik parçasının neden kaybolduğu ve daha düşük bir içerik parçasının viral hale geldiğinin bir açıklaması yoktur. Bu durumlarda günah keçisi daima zamanlamadır. Doğru ve doğru elçilere sahip olabilir ve viral olmanız için doğru ortam değilse bile kaybedebilirsiniz. Viral pazarlamanın bu kadar sinir bozucu olmasının nedeni budur - baş potansiyeli çok büyük, ancak başarı görünüşte rastgele olabilir.
Götürmek
Nike, Volkswagen, Eski Baharat, Reebok, Ray-Ban ve Ikea'nın hepsi başarılı viral kampanyalara sahipti, fakat aynı zamanda başarılı olmayanlardan paylarını aldılar. Viral pazarlama, vızıltıların önerdiği kadar güçlü olabilir, ancak çaba ve ödül arasındaki ilişki her zaman orantılı değildir. Geleneksel reklamcılıkla, daha fazla yerinizi koymak genellikle dönüşümlerde öngörülebilir bir artış sağlar. Viral pazarlama ile, birkaç önemli yere koyarsınız ve kalmasını umursunuz. Bu nedenle, hiçbir reklam kampanyası tamamen viral ya da geleneksel değildir. Modern pazarlama kampanyalarının çoğu, bir başkasına büyük bir bahis koymak yerine, her iki teknikle de çalışan bir kampanya oluşturur. Başka bir şey olmazsa, bu çevrimiçi paylaşımla uyumlu viral reklamlar yapmaya odaklanmak, geleneksel reklamları daha sinirli ve ilginç hale getirmiştir.