İçerik
- Tanımı - Fırsat Kaydı ne demektir?
- Microsoft Azure ve Microsoft Cloud'a Giriş | Bu kılavuz boyunca, bulut bilişimin neyle ilgili olduğunu ve Microsoft Azure'un işinizi buluttan geçirmenize ve yürütmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğreneceksiniz.
- Techopedia Anlaşma Kaydını Açıkladı
Tanımı - Fırsat Kaydı ne demektir?
Anlaşma kaydı, satıcının bir iş fırsatı hakkında bilgilendirildiği ve buna öncelik verildiği bir kanal ortakları programıdır. Sistem entegratör ortakları veya katma değerli satıcılar gibi kanal ortaklarına, anlaşmanın kapatılması için belirli bir süre sunulur. Ancak bu süre zarfında, bir satıcının kendi satış ekibinin veya diğer kanal üyelerinin, belirli bir müşteri adayıyla benzer bir anlaşma yapması yasaktır. Anlaşma kaydı, bir satıcının dahili satış ekibinin kanal üyeleri arasındaki kanal çatışmalarını azaltmada yardımcı olur.
Microsoft Azure ve Microsoft Cloud'a Giriş | Bu kılavuz boyunca, bulut bilişimin neyle ilgili olduğunu ve Microsoft Azure'un işinizi buluttan geçirmenize ve yürütmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğreneceksiniz.
Techopedia Anlaşma Kaydını Açıkladı
Anlaşma kaydı başlangıçta kanal çatışması yönetimi olan satıcılara yardımcı olmak ve marjları korumak için oluşturuldu, ancak özellikle ortak programlarının bir parçası olarak teknoloji satıcıları tarafından sektörün en iyi uygulaması olarak kabul edildi. Aynı zamanda hem satıcılar hem de satıcılar için stratejik ilişkilere daha iyi güvenmenin sağlanmasında yardımcı olmuştur. Anlaşma kaydı, teknoloji satıcılarının karmaşık, çok aşamalı veya çok paydaşlı ortamlarda ölçeklendirme yapmasına yardımcı olur. Ayrıca, hem hizmetler hem de ürünler için ticari dönüşüm modellerinin geliştirilmesine yardımcı olur. Anlaşma kaydı söz konusu olduğunda, tüm satıcılar bunu teklif etmez ve bazı durumlarda satıcılar yalnızca belirli kanal ortaklarına anlaşma kaydı sunar. Satıcıların satışı tamamlamak için iş ortaklarına yardım teklif ettiği tüm durumlar vardır. Anlaşma kaydı, satıcı tarafından başka koşullar altında ısrar ettiğinde hafifletici koşullar altında başka bir ortağa devredilebilir.
Anlaşma kaydıyla ilgili bazı avantajlar vardır. Satıcı ve ortak kanalları arasında güçlü bir ortaklık ve güven sağlamada yardımcı olur. Ayrıca, daha rekabetçi bir pozisyon için daha iyi ve daha yüksek marjlar getirilmesine yardımcı olur. Diğer bir avantaj, satıcı tarafından keşfedilen iş fırsatına sunulan korumadır. Ayrıca tüm ortaklara adil bir program sağlanmasında yardımcı olur. Birçok durumda, satıcı, kaynaklara erişim sağlayarak, farklı satış süreçlerinde destek ve yardım sağlayarak kanal ortaklarına yardımcı olur.
Anlaşma kaydı en çok yazılım, telekomünikasyon ve bilgisayar alanlarında kullanılır.